VALENTINO（ヴァレンティノ）
CRM & Client Engagement (Sr) Manager
給与 800万円～1,100万円
東京都
求人ID：17189
求人更新日：
Category Planner_営業企画
外資系企業
急募
年間休日120日以上
土日祝休み
リモートワーク勤務
- 募集職種
- ホールセール/卸営業/海外営業、アカウントセールス/量販店営業、営業企画、販促/SP/Marketing、トレードマーケティング
- 業務内容
- ＝Summary＝
営業部⾨のブレインとして担当カテゴリーの営業⽬標（売上/利益）達成のための販促計画・配荷戦略・価格提案等を行うなど、営業チームその他関係部門と連携して目標達成に貢献いただく非常に重要なポジションです。需要予測や販売戦略の⽴案＆実⾏をリードし、供給最適化ならびにカスタマーとの商談をサポートする参謀役として、また新製品ローンチ時において各部門との調整役を担っていただける数字に強くコミュニケーション⼒が高い方を歓迎致します。
＝Responsibility＝
営業本部全体の売上と利益の目標を達成させるために決められた営業部方針に沿い主として以下の業務を遂行する
・担当カテゴリーの販促プランの策定と実行
・ディマンドプランナーとの協業による需要供給バランスの最適化
・新製品および重点販売商品の配荷計画の立案と実行
・売価戦略、マージン構造の提案
・主要小売企業の年間目標達成の為、データ分析、商談サポート
・販売実績、市場データ、店頭売価のトラッキングと分析
＝具体的職務＝
・担当カテゴリーとしては小型家電製品を担当
・新製品や既存の強化カテゴリーの年間の販売金額・利益目標を達成させるための計画の立案と営業による実行をサポートする。
・主要小売店ごとのプロモーションの立案や、店頭VMDの開発などを担当営業、ショッパー・マーケティング担当者と協働して実行する。
・既存アイテムの販売トレンドと今後の販促導入情報を集約してインプットすることでディマンド・プランナーのフォーキャスト作成の側方支援を行う。
・新製品の発売前の年間ボリュームの試算、配荷予測の提示をマーケティング部に対して行う。
・新製品の発売時に店頭ターゲット売価（定番時・販促時）、価格構造（中間マージン）、プロモーション時に使用するディスカウント％の提案等をマーケティング部に対して行う。
・主要小売店ごとに設定される年間の販売目標達成の為、定番配荷の拡大、プロモーション枠の獲得、VMD提案などを担当営業とともに実行する。
・企業POS、市場データ（GFK）を活用したギャップ分析などを通じて課題を抽出し、必要な対応策を営業と協働しながら実行する。
・フィールドマーチャンダイザーを活用して主要小売店でのブランドの視認性向上、プロモーションの店頭着地の質の向上を図ることで年間目標の達成をサポートする。 - 応募資格
- ＝Key Qualifications/必要経験とスキル＝
● Education：4大卒以上
● 卸ビジネスにおける営業企画およびトレードマーケティングでの経験（3年以上）
● 消費財ビジネスの基本的な商流の理解、特に家電カテゴリーでの経験を歓迎
● 営業あるいはトレードマーケティングとして担当の得意先に対し、インストアシェアを大きく拡大させた、または、得意先のカテゴリー成長に寄与した経験
● 他部署と連携して業務を遂行した経験
● 失敗を恐れずに新しいチャレンジができる方
● 指示を待つのではなく自ら考えて行動できる方
● ロジカル・シンキングは必須
● 優れた対人コミュニケ―ション能力（コンフリクト・マネージメント）をお持ちの方
● Excel（関数）, Word, PowerPointの基本的な操作が可能 - 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都 港区
- 給与
- 600万円～800万円
- 勤務時間
- 事業場外のみなし労働制、在宅勤務制度（ハイブリッド）
- 休日休暇
- 土日祝、有給休暇制度、年末年始、山の日の前営業日、慶弔休暇、他各種休暇制度あり
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完全完備、確定拠出年金、外部福利厚生サービス、社員割引制度、社員旅行、他
- PRポイント
- キッチンツールにおいて圧倒的な認知度と市場シェアを誇る、『世界有数のキッチンウェア・小型家電メーカー』として、世界的ブランド【T-fal】を展開しているメーカーです。
商材柄、おうち時間や健康に人々の目が向いたコロナ期以降は、大きな追い風となりました。
グローバル全体から見ても日本市場は非常に強く、アジアの約50％、グローバル全体の15～20％程をジャパン社が支えており、キャッシュフローも潤沢な日本支社です。
今後も、日本未上陸のカテゴリーも増やしていく予定です。
また、インポート商材の拡大のみならず、日本市場に沿った商品開発（日本企画品）も積極的に行われており、日本支社が企画・開発した商品が、グローバル全体でヒットするなどの実績も豊富なジャパン社であることも魅力の一つです。
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CRM & Client Engagement (Sr) Manager
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- ホールセール/卸営業/海外営業
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- 800万円～1,000万円
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- 正社員
1. 卸売先への営業活動・展示会及び定期訪問による、売上・利益拡大に向けた商談・当社ブランドの市場ニーズに基づいた品揃えを卸売先へのレクチャー及びバジェット確保2. 販売戦略の立案・実施・担当地域または卸売先ごとの販売戦略の立案・提案営業...続きはこちら